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August 1, 2021

Sitio de M’sian para contratar y administrar revendedores y dropshippers

Si bien existe una tendencia creciente de que los vendedores de comercio electrónico aparezcan con creaciones originales en sitios como Poptron e Instagram, hay vendedores que optan por hacer lo contrario.

Estos tipos de vendedores de comercio electrónico suelen revender artículos de una empresa a los consumidores finales. Pueden operar como dropshippers, almacenistas o agentes; en esencia, revendedores.

A través de los revendedores, las empresas pueden expandir el alcance de su marca a nuevos mercados mucho más fácilmente, permitiendo que más personas accedan a sus productos. Una startup que busca mejorar este proceso es Ejenkita, una plataforma SaaS que ayuda a las empresas a conectarse, reclutar y realizar transacciones con revendedores en Malasia.

Más que una plataforma de gestión

El punto de inflexión para desarrollar Ejenkita provino de los cofundadores Zariff Aziz y Faris Malik, quienes notaron las dificultades de sus compañeros revendedores para encontrar el producto y la marca adecuados para revender. Las personas expuestas a oportunidades de reventa no pudieron comparar todas las opciones disponibles para tomar la mejor decisión por sí mismas.

También fue un desafío para las empresas, que tuvieron que invertir en anuncios de marketing / gráficos dirigidos para convertir a las audiencias en revendedores.

“Este es un ejercicio costoso ya que los revendedores que solicitan lo más probable es que no sean los candidatos adecuados para el negocio debido a una serie de razones, como la falta de pasión para vender la marca o el producto”, explicó el equipo.

Por lo tanto, la plataforma de Ejenkita quiere brindar visibilidad y accesibilidad a ambas partes para las oportunidades disponibles al hacer que información como la elección de la marca, los productos para vender, el equipo de administración, la vertical y más, se encuentren fácilmente.

Algunos de los objetivos de Ejenkita / Crédito de la imagen: Ejenkita

Ésta es una forma en la que Ejenkita espera destacarse, ya que en la actualidad, sería difícil encontrar un sitio local que actúe como un “directorio” adecuado de negocios para que los revendedores elijan con quién trabajar.

Ejenkita también tiene un sistema de gestión de revendedores, pero eso no es lo interesante de ellos, ya que hay nombres como Ejen2u y Firesell que ya lo hacen.

Donde Ejenkita afirma ser diferente también es en su método de monetización, donde no se cobran tarifas de configuración o suscripción para usar el servicio. En cambio, a los vendedores se les cobra una comisión del 2% por cada transacción en la plataforma, un método también adoptado por Ordersini, para reducir la barrera de entrada para los usuarios.

Los esquemas piramidales no son bienvenidos

Zariff y Faris trabajando en Ejenkita / Crédito de la imagen: Ejenkita

Como la plataforma es de uso gratuito, sin las transacciones realizadas, una vulnerabilidad que le noté a Zariff es cómo esto puede abrir a los aspirantes a revendedores a esquemas piramidales maliciosos y sus reclutadores.

Aseguró que “los esquemas piramidales suelen generar su dinero a partir de las tarifas de contratación. Para asegurarnos de que esto no suceda en Ejenkita, enfatizaremos que las empresas generen su dinero a partir de las ventas reales de productos físicos “.

El equipo agregó que Ejenkita también establecerá pautas en el sitio para advertir a los usuarios contra los esquemas piramidales y hacer cumplir las reglas de la comunidad a las que deben adherirse.

Comenzando con segmentos de mercado populr

Aunque actualmente aún no está disponible para el público, Ejenkita ha presentado su hoja de ruta en el sitio, que establece que planea lanzar su primera versión oficial en el tercer trimestre de 2021. Para la apertura del programa de acceso temprano a mediados de julio, Ejenkita tiene como objetivo el reclutamiento en el mercado de F&B (snacks) y belleza.

“Los productos en estos dos mercados realizan transacciones de manera bastante directa, se venden rápidamente y tienen un alto potencial de compras recurrentes. Estos criterios nos permitirían probar con prudencia el aspecto comercial de Ejenkita mientras brindamos una experiencia increíble para nuestros revendedores ”, dijeron Zariff y Faris a Vulcan Post.

Con el enfoque en estos dos segmentos populares, la plataforma puede estar encaminada hacia su objetivo de lograr 10,000 usuarios activos con RM40 millones en valor bruto de mercancía (GMV) para fines de 2022.

A corto plazo, el equipo se centra en obtener su producto mínimo viable (MVP) justo antes de su lanzamiento al público en septiembre de este año.

“A largo plazo, nuestra visión es construir una plataforma sólida impulsada por la comunidad que ayude a la gente común a ganarse la vida mediante la reventa, no solo en Malasia, sino también en los países vecinos”, imaginó el equipo.

  • Puedes aprender más sobre Ejenkita aquí.
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Crédito de la imagen destacada: Zariff Aziz y Faris Malik, cofundadores de Ejenkita