September 25, 2021

Startup de Malasia que vende cinturones para viajes y actividades al aire libre

Los viajeros experimentados saben muy bien cuáles son los problemas cuando se trata de prepararse para un viaje, y para este Melakan, un problema con un accesorio cotidiano se convirtió en una idea de negocio.

Quitarse el cinturón en el aeropuerto siempre había sido una molestia para John, pero cuando hizo un viaje a Rusia una vez, esa molestia se duplicó, ya que tuvo que quitarse el cinturón en los centros comerciales e incluso en los parques por razones de seguridad.

“Experimenté al menos 5 controles de seguridad todos los días, y es muy inconveniente tener un cinturón de metal”, comentó John, fundador de Nylon Belt, con Vulcan Post.

Por supuesto, esto no fue suficiente para evitar que usara cinturones, pero quería una mejor solución para sus viajes. Entonces, recurrió a los cinturones de nailon.

Para la multitud más práctica

Antes de Nylon Belt, John tenía un negocio de dropshipping en Facebook que vendía todo tipo de productos (principalmente hardware), pero no duró mucho.

Facebook no prohibió su actividad comercial, pero limitó su límite máximo de gasto diario. Esta es una restricción que enfrentan los ciudadanos no estadounidenses cuando realizan envíos directos en el sitio, lo que lo convierte en una opción menos lucrativa para personas como John.

Al ver lo insostenible que era el negocio del dropshipping, John decidió dar un giro para crear una marca original, Nylon Belt, vendiendo exactamente lo que está en el nombre, cinturones de nylon, en 2017.

Los cinturones de nailon son versátiles gracias a su durabilidad, lo que los convierte en una opción práctica para quienes viajan activamente o realizan actividades al aire libre.

Practicidad sobre el tocador / Crédito de la imagen: Nylon Belt

El material le permite tirar el cinturón a la lavadora cuando se ensucia, y no hay orificios delicados en los que tenga que colocar la punta del broche o sacarla. Como viajero frecuente, estos cinturones fueron la respuesta al problema de John.

También tienen una ventaja para aquellos que son de talla grande, ya que el broche se puede apretar en cualquier lugar a lo largo del cinturón debido a la falta de agujeros perforados.

Para aclarar, los cinturones de nailon no fueron inventados por John. Una simple búsqueda en Google puede llevarlo a una variedad de vendedores en Shopee y Lazada que obtienen sus existencias de cinturones de nailon en China.

John obtiene las materias primas de China, pero el montaje de las correas de nailon se realiza en su almacén de Melakan. Esto probablemente le da al equipo un mejor control sobre la calidad del producto terminado y también pueden ofrecer una garantía ilimitada para las correas.

Sus cinturones se venden al por menor entre RM49.98 y RM64.98, precios mucho más altos que los que puede encontrar en Shopee, donde los cinturones de nailon pueden venderse por solo RM3.60, aunque los materiales utilizados y la calidad final pueden diferir.

El equipo detrás de la marca / Crédito de imagen: Nylon Belt

Centrándose en un mercado extranjero

Solo a partir de las imágenes, es probable que pueda ver que los cinturones de nailon no sirven para fines de tocador, por lo que la sección de mujeres en el sitio web de Nylon Belt carece de diseños.

El equipo atiende más a los hombres, pero no del todo dentro de Malasia. John aclaró que la mayor parte de sus ventas en realidad provienen de Estados Unidos, que ve una mayor demanda de cinturones de nailon.

En los EE. UU., Ya hay varias marcas que producen cinturones de nailon como Rogue Fitness y GRIP6. Esto pone al equipo de Nylon Belt en competencia directa con ellos, pero el equipo puede reducir sus desventajas a través de centros logísticos.

Tienen centros en los EE. UU., Australia y Asia, lo que significa que a pesar de que la sede está en Melaka, aún pueden entregar los cinturones de manera oportuna a los clientes en regiones lejanas, siempre que los centros se mantengan abastecidos.

Uno de los viajes que contribuyó al inicio del negocio / Crédito de la imagen: Nylon Belt

John le reveló a Vulcan Post que, a estas alturas, han ganado más de 500.000 dólares y todavía están obteniendo una ganancia decente. En un momento de 2019, estaban ganando US $ 30.000 en ingresos por día, pero desde la pandemia, ese número ha disminuido.

Esto podría deberse al hecho de que los encierros pandémicos han reducido la frecuencia de los viajes y las actividades al aire libre, por lo que los clientes potenciales aún no ven la compra de un cinturón de nailon como una necesidad.

Sin embargo, el equipo no se desanima. El próximo plan para el negocio es expandirse aún más a los EE. UU. Con una oficina y un almacén. Si bien hay mucha competencia, quizás el mercado todavía sea lo suficientemente grande para otro jugador, y eso es lo que John espera capitalizar.

  • Puede obtener más información sobre el cinturón de nailon aquí.
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Crédito de la imagen destacada: John Tan, fundador de Nylon Belt