October 18, 2021

Espacio de coworking económico en TTDI lanzado por Colony

Imagínese esto: el gobierno de Malasia acaba de anunciar un cierre nacional, delegando a las personas a la vida de la FMH. Los viajes y las reuniones públicas están muy restringidos. La gente se está agachando y es conservadora con los recursos que les quedan.

Mientras tanto, Timothy Tiah (Tim), cofundador y director ejecutivo del espacio de coworking de lujo Colony, está trabajando entre bastidores para lanzar una nueva marca de coworking más asequible llamada Jerry.

Por supuesto, no era el mejor momento para hacerlo, pero era un plan que ya se había puesto en marcha y Tim estaba comprometido a llevarlo a cabo. Pero, ¿por qué comenzar con otra marca cuando ya tiene una popular que es alabada por sus servicios e instalaciones en su haber?

Las campanas y los silbidos no importan

Después de años de dirigir Colony y estudiar varios modelos de espacios de coworking, Tim se había dado cuenta de varias cosas.

Por un lado, si bien a los propietarios de negocios y empresarios les gustó la idea de espacios de oficina y precios flexibles, no estaban dispuestos a pagar la prima que cobraba Colony.

En lugar de la comunidad, que es uno de los beneficios de los espacios de coworking que se devaluaron durante la pandemia, también se preocuparon más por tener una excelente ubicación, Internet rápido y una oficina cómoda.

Por lo tanto, quería tener una versión simplificada del modelo tradicional de coworking para ofrecer tarifas más económicas, pero sin sacrificar la calidad.

Al mismo tiempo, quería construir un modelo que fuera rentable. Entonces, el equipo tomó su experiencia y lecciones aprendidas a través de Colony y se puso a trabajar en la construcción de Jerry.

Recortando lo innecesario

Tim compartió: “Un buen ejemplo fue el costo de mantener el inventario. Cuando los espacios de coworking están, por ejemplo, ocupados en un 70%, todavía están pagando por ese 30% del espacio que tienen “.

“Si pudieran eliminar el costo de mantener el inventario de ese 30%, sus márgenes mejorarían y podrían reducir aún más sus precios. Pueden hacer esto si tienen placas de piso pequeñas en lugar de las grandes a las que estamos acostumbrados “.

Y así, hicieron exactamente eso por Jerry, optando por espacios de 6,000 pies cuadrados en lugar de los habituales espacios de 20,000-35,000 pies cuadrados que ocuparía una sucursal de Colony.

Esa fue una parte importante de sus ahorros, pero algunas otras cosas que hicieron incluyeron la automatización de recorridos por el espacio y hacerlo modular.

Por lo general, las personas recorren un espacio de coworking antes de comprometerse, lo que significa tener un equipo en el terreno para atenderlos. Pero no siempre daría lugar a ventas cerradas, lo que equivale a una pérdida de tiempo y costos. Por lo tanto, adoptar un proceso de reserva estilo hotel tenía sentido.

“Jerry no tiene equipo de ventas… Ofrecemos un recorrido virtual en nuestro sitio web y, si insiste en recorrerlo, tendrá que comprar un pase diario de 10 RM, lo que nos ayuda a filtrar los prospectos no serios”, explicó Tim.

Una vista de la casa de muñecas del espacio que puede explorar en su propio tiempo a través del recorrido virtual

En el sitio de Jerry, puede ver el espacio a través de imágenes, explorar su diseño y hacer una reserva inmediata. Si no es de su agrado, puede mudarse al día siguiente.

Un espacio típico de coworking generalmente también tiene oficinas de diferentes tamaños para equipos grandes, pero Jerry ofrece habitaciones privadas modulares para 1, 2 y 4 personas como un hotel también. Al contrario de los populares planes de espacio de coworking en solitario, Jerry tampoco ofrece escritorios compartidos.

Si un equipo más grande quiere trabajar en conjunto, puede simplemente reservar varias habitaciones en lugar de suscribirse a una membresía para oficinas más grandes y caras.

“Nuestra apuesta fue que si conseguíamos que el alquiler de la oficina fuera lo suficientemente barato y flexible como para que pudieran cancelar en cualquier momento si no les gustaba… entonces reservarían en línea. ¡Abrimos hace solo unos días y está funcionando! La gente está alquilando oficinas incluso por un año sin tener que recorrerlas. Probablemente sea una novedad en la industria del alquiler de oficinas “.

Timothy Tiah, cofundador de Jerry

Yendo cara a cara

Jerry tiene actualmente un punto de venta en TTDI y otro en Subang Jaya, cuya construcción cuesta aproximadamente RM800K cada una, financiada con las reservas de efectivo de Colony. No es un costo pequeño, pero Tim cree que se volverá más barato con el tiempo a medida que amplíen sus puntos de venta.

“Somos afortunados de estar sentados en una cómoda posición de efectivo neto durante esta pandemia, por lo que podemos expandirnos. Al mismo tiempo, aunque somos cautelosos de no darlo por sentado, es por eso que hemos eliminado nuestra ubicación de pérdidas Colony @ KL Sentral “.

Si buscó en Google “espacio de trabajo compartido” en esos dos lugares, verá que hay bastantes otras opciones de marcas conocidas. Entonces, ¿por qué Jerry se unió a la multitud?

Tim simplemente respondió: “Nuestro plan es ir a ubicaciones con muchos espacios de coworking existentes para que sepamos que el modelo allí está probado hasta cierto punto. Luego buscamos ofrecer una alternativa más barata a lo que ya existe en la ubicación “.

Usando TTDI, por ejemplo, encontrará otros espacios de coworking como WORQ, Common Ground y se | tempat allí. Para los planes de membresía mensuales si trabaja solo, estos son los precios que pagaría sin promociones:

Espacio de trabajo compartido (TTDI) Escribe Precio por mes (RM)
alemán 1 pax despacho privado 299
TRABAJO 1 pax escritorio caliente 400
se | tempat 1 pax escritorio caliente 350
Terreno común 1 pax escritorio caliente 699

No hace falta decir que para las oficinas del equipo, pagaría mucho más, pero Jerry le cobraría solo RM1,196 por una habitación para 4 personas. A modo de comparación, las oficinas privadas de Colony comienzan en 2.390 RM / mes. Por supuesto, cada uno de estos espacios de coworking ofrece diferentes comodidades y servicios complementarios, siendo Jerry’s la oferta más sencilla hasta el momento.

Un negocio que puede desafiar al suyo

La MCO había dificultado el lanzamiento de Jerry en junio de 2021 como estaba planeado, por lo que Jerry TTDI se lanzó hace solo una semana. Mientras tanto, la sucursal de Subang Jaya está programada para abrir en diciembre.

Todavía es demasiado pronto para que Tim diga algo definitivo sobre el desempeño de Jerry, pero compartió que el progreso que han logrado ha superado sus expectativas.

Para mediados de 2022, el equipo espera que ambas ubicaciones de Jerry sean rentables mensualmente, y que el equipo buscará abrir más para entonces.

“No sé si eso es conservador u optimista porque realmente depende de cuándo nuestra economía se abra nuevamente y si habrá MCO en el futuro”, dijo Tim.

Sin embargo, sigue siendo optimista sobre el futuro de Jerry, creyendo que incluso tiene el potencial de canibalizar a Colony a pesar de que esta última es una oferta completamente diferente.

“Más de alto nivel y centrado en la experiencia”, describió de Colony, y agregó: “Pero prefiero que Jerry canibalice a Colony que a otra persona”.

  • Puede obtener más información sobre Jerry aquí.
  • Puedes leer más artículos sobre el espacio de coworking aquí.

Debe saber cómo pedir prestado responsablemente en una pandemia.

Crédito de la imagen destacada: Timothy Tiah, cofundador de Colony and Jerry