January 18, 2022

Este dúo de madre e hija obtuvo ventas de 6 cifras vendiendo bombas de baño

Hannah Lai tuvo su primera experiencia empresarial a la edad de 15 años, cuando se inició la “era de los blogshop”, antes de que el comercio electrónico fuera algo común en Singapur.

En ese entonces, usaba su dinero de bolsillo para comprar accesorios de moda que se vendían a 3 por S $ 10 en los centros comerciales y los revendería en línea.

“Todo el proceso de abastecimiento, obtención de ventas, cumplimiento de pedidos en las oficinas de correos en ese entonces, me encantó todo y nada se sentía como un trabajo”, relata Hannah.

Le encantaba dirigir su propio negocio y esta pasión la impulsó a realizar estudios empresariales con una especialización en espíritu empresarial cuando estudió en Ngee Ann Polytechnic.

También se graduó con una licenciatura en Administración de Empresas de la Universidad de Birmingham en Reino Unido.

Poco después de eso, se aventuró en otros dos negocios antes de finalmente cofundar un negocio de jabón llamado BodySlick con su madre, Caroline, quien creció con un trasfondo empresarial familiar.

Jabones para pieles sensibles

Crédito de la imagen: BodySlick

El nombre ‘BodySlick’ se inspiró en la sensación suave y resbaladiza que dejan las barras de jabón y las bombas de baño en la piel antes del enjuague.

Fundada en diciembre de 2018, la startup formula jabones que no solo son suaves para la piel, sino también jabones que se ven y huelen bien para elevar la mente.

Las manchas de aceite constituyen gran parte de su tabla de estado de ánimo porque los aceites nutritivos amantes de la piel son una gran parte de sus fórmulas.

Al tener un hijo con eccema y afecciones cutáneas, Carol le elaboró ​​jabones, ya que los jabones comprados en la tienda no eran adecuados.

“Como adicta al cuidado de la piel, me entusiasmé con los ingredientes y la ciencia detrás de la fabricación de jabón e inmediatamente sentí una diferencia cuando lo probé por mí misma”, dijo Hannah.

“En BodySlick, queremos que esperes con ansias la hora del baño nuevamente y salgas sintiéndote fresco, animado, inspirado, listo para afrontar el día o para relajarte al final”.

El arte de hacer jabón

bodyslick jabón bomba de baño singapur
Crédito de la imagen: BodySlick

Avanzando rápidamente tres años en el negocio, el dúo de madre e hija agregó bombas de baño a su línea de productos. Su colección de bombas de baño incluye The BubbleBomb, The BubbleUp y Relaxing Bath Bombs.

Además de su popular colección de bombas de baño, sus Buff Bars son parte de sus jabones que se mezclan con exfoliantes como avena y café molido, brindando a los clientes un trabajo de limpieza y exfoliación dos en uno en una sola barra.

Dependiendo de la naturaleza de los jabones y las bombas de baño, el proceso de investigación y desarrollo (I + D) y la fase de formulación de los productos suelen tardar unos meses o incluso un año.

La producción y las pruebas de productos se realizan internamente en BodySlick Studio, y casi todos sus ingredientes crudos se importan.

“Dedicamos mucho tiempo a ser reflexivos e intencionales sobre lo que queremos que experimenten nuestros clientes, cómo queremos que se sientan, tanto física como sensorialmente”, dijo Hannah.

Se centra la atención en todos y cada uno de los ingredientes, teniendo en cuenta su propósito, origen, calidad y seguridad de los productos.

Hay una ciencia y un arte en la fabricación de jabón y bombas de baño, y el dúo siempre está atento a mejorar y refinar aún más sus habilidades para hacer jabón.

Según el cofundador de 28 años, BodySlick se diferencia de otras marcas de bombas de baño en varios aspectos.

En primer lugar, el dúo se asegura de que sus bombas de baño no contengan sulfatos y utilicen un ingrediente espumoso más costoso, pero mucho más suave.

En segundo lugar, sus productos están hechos a mano en Singapur y están profundamente comprometidos con ser libres de crueldad y solo se relacionan con proveedores que estén alineados con estos valores.

Rentable en solo tres meses

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Crédito de la imagen: BodySlick

El negocio fue rápidamente rentable durante los primeros tres meses de lanzamiento y vendió 10.000 bombas de baño en los primeros siete meses. Se las arregló para alcanzar la marca de seis cifras en ventas solo de su línea de bombas de baño.

Sin embargo, al igual que muchas otras empresas emergentes, BodySlick también se enfrentó a una gran cantidad de desafíos en el camino.

“Cuando comenzamos a vender bombas de baño, la broma común era que la mayoría de los hogares de Singapur no tienen bañeras y, por lo tanto, nuestras bombas de baño no se venderían muy bien”, expresó Hannah.

También recibieron comentarios desalentadores de familiares y amigos bien intencionados, quienes percibieron que los productos no se venderían bien en el mercado local.

Sin embargo, el dúo confiaba en su negocio y de hecho ha alcanzado varios hitos. Por ejemplo, consiguieron asociaciones con hoteles para suministrar sus bombas de baño.

“Confiar en tu instinto y perseguir tus sueños realmente puede funcionar, y siempre estamos muy agradecidos por cómo funcionó para nosotros”, dijo Hannah.

“La emoción de ver a la gente confiar, comprar y amar lo que vendí en Internet sigue siendo la misma hoy que hace todos esos años”, agregó.

Al revelar algunos de los planes comerciales futuros de BodySlick, compartió que están buscando producir jabones líquidos el próximo año para satisfacer la demanda de los clientes.


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Crédito de la imagen destacada: BodySlick