January 19, 2022

¿Qué es el marketing de franquicias?

Construir una marca exitosa implica más que simplemente formular un modelo de negocio, seguir un conjunto de reglas y mantener la reputación de la marca. También requiere un nivel de marketing acorde con su forma específica de franquicia. Y, dado que cada franquicia es diferente y tiene sus propias ideas, ¿cómo mantienen la coherencia de la marca en sus distintas ubicaciones? La respuesta es el marketing de franquicia con un asesor de marca local – consultor de marketing de franquicia.

Este artículo definirá el término marketing de franquicia, su importancia y los diferentes tipos de marketing de franquicia que existen. Vamos a sumergirnos.

¿Qué es el marketing de franquicias?

Este término se refiere a cualquier táctica y estrategia de marketing que utilicen los franquiciados y los franquiciadores para atraer nuevos clientes o clientes. También pueden utilizar estas estrategias para generar ingresos y aumentar el conocimiento de su negocio. Y, con el crecimiento de la tecnología, el marketing de franquicias ha evolucionado completamente hasta convertirse en un marketing 100% digital.

Este tipo de marketing se puede dividir en dos secciones principales.

Marketing de desarrollo de franquicias: esta es una táctica de marketing que utiliza el franquiciador para vender más ubicaciones de franquicias.

Marketing de franquicia operativa: esta es una forma de estrategia de marketing que realizan tanto los franquiciados como el franquiciador para retener y adquirir clientes.

¿Por qué el marketing de franquicias es clave para el éxito del franquiciado o del franquiciador?

Para que el marketing de franquiciador funcione tanto para el franquiciado como para el franquiciador, deben trabajar juntos. Por un lado, el franquiciador tiene que desarrollar continuamente un modelo de negocio y una marca coherentes que un franquiciado pueda replicar en las diferentes ubicaciones. Por otro lado, el franquiciado también debe mantener la reputación de la empresa. También deben adaptarse a las condiciones locales para que su negocio tenga éxito.

Si tanto el franquiciado como el franquiciador pueden cumplir con sus respectivas responsabilidades y seguir el plan de marketing, la empresa tiene muchas posibilidades de éxito.

Tipos de marketing de franquicias

El marketing de franquicia no es lo mismo que el marketing y puede ser un desafío, principalmente debido a la creciente competencia. Sin embargo, lo que separa una estrategia de marketing de franquicia exitosa de una fracasada es el tipo de marketing de franquicia que elija. Estos son algunos de los tipos comunes de planes de marketing de franquicia que puede utilizar.

Sitio web

Un sitio web es un aspecto esencial de cualquier negocio. Además de destacar su negocio, también actúa como un vendedor las 24 horas del día, los 7 días de la semana, lo que permite a los posibles franquiciados y clientes descubrir su negocio. Con un sitio web, los clientes potenciales también pueden conocer más sobre su negocio y terminar convirtiéndose en clientes habituales.

Sin embargo, para el marketing de franquicias, el sitio web es completamente diferente. Es por eso que debe utilizar el embudo AIDA para desarrollar su sitio web. Esto significará tener:

  • Varios puntos que puede utilizar para la conversión para ayudar a recopilar las direcciones de correo electrónico de los posibles franquiciados
  • Contenido informativo sobre todo lo necesario para convertirse en franquiciado
  • Un sitio web que es fácil de navegar y está bien diseñado para cualquier tableta, computadora de escritorio o dispositivo móvil.

SEO

Gracias a la optimización de motores de búsqueda o SEO, encontrar las respuestas correctas a las preguntas que escribe en Google es casi instantáneo. La clasificación y la optimización de las palabras clave adecuadas pueden marcar una gran diferencia en la cantidad de visitantes que recibe en su sitio. También puede ser bastante eficaz para desarrollar estrategias de marketing de franquicias.

Social Media

La tecnología ha hecho posible que las empresas crezcan gracias a las redes sociales. Y esto no es diferente, incluso para el marketing de franquicias. Puede usar plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram o LinkedIn para interactuar con sus clientes potenciales de una manera que no sea de venta. También lo ayudará a construir su cartera de franquiciados y alcanzar sus objetivos.

correo directo

Otra forma de marketing de franquicia es el correo directo. Como cualquier forma de marketing, debe seguir de cerca y planificar todo para esta estrategia. Esto significa utilizar un enfoque centrado en láser que se ajuste a sus criterios. Lo mejor sería utilizar herramientas como la tecnología de seguimiento de llamadas para realizar un seguimiento de las tasas de respuesta de sus clientes potenciales.

Automatización de marketing

Esta es una de las mejores tácticas que puede utilizar al configurar su estrategia de marketing de franquicia. Sin embargo, necesita una ejecución adecuada y una planificación cuidadosa para lograr los mejores resultados. La automatización de marketing exitosa le permite nutrir a su potencial franquiciado ofreciéndole puntos de contacto personalizados y oportunos.

Ventas directas

El último tipo de marketing de franquicia son las ventas directas. Aunque el éxito de esta estrategia puede requerir más trabajo que el resto, proporciona los mejores resultados.

Hacer crecer una franquicia es difícil. Pero con la estrategia correcta, puede impulsar su franquicia para que sea más rentable.