September 25, 2021

Rose Adkins Hulse de ScreenHits simplifica la transmisión – Fecha límite

Rose Adkins Hulse no acepta un no por respuesta. Si lo hiciera, no estaría sentada al timón de la floreciente compañía de tecnología ScreenHits TV, una plataforma de agregación que promete simplificar el juego de contenido de transmisión al permitir que los consumidores accedan a todas sus suscripciones de VOD y OTT en un solo lugar.

“Realmente tuve que demostrar mi valía, ya que no tenía el apoyo al principio”, recuerda el empresario con sede en Londres. “Tuve una gran idea, pero no fui a Harvard, no tenía una junta detrás de mí al principio, no tenía experiencia en empresas comerciales y no tenía experiencia en tecnología. Mucha gente me dijo: ‘es una gran idea, pero no creo que seas tú quien lo haga’. Y eso fue descorazonador. Pero así es como las empresas se hacen o se rompen, supongo “.

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Lo que comenzó como una plataforma de transmisión para ventas de contenido de medios B2B se ha transformado desde entonces en una aplicación de agregación que opera en los EE. UU., Reino Unido y Alemania, con planes de inclinarse inminentemente en Austria, Suiza, América Latina y Canadá. En los EE. UU., ScreenHits TV agrega 32 servicios de transmisión, incluidos Amazon Prime, Disney, Paramount + y Hulu a través de una aplicación de TV conectada. Desde su lanzamiento suave en mayo de 2020, la compañía tiene cerca de 500,000 suscriptores en los EE. UU. Y el Reino Unido y está en camino de alcanzar 1 millón para fin de año. Su nivel básico de servicio está disponible por $ 0,99 (£ 0,99 en el Reino Unido y € 0,99 en Europa) y ofrece descuentos en paquetes de múltiples servicios para aquellos que crean esos paquetes a través de su plataforma.

La compañía también ha contratado personal con varias contrataciones clave. El mes pasado, ScreenHits TV contrató al exjefe de comedia y drama de Amazon Studios, Joe Lewis, como miembro de su junta asesora junto con el ex ejecutivo de distribución de WarnerMedia y Disney EMEA, Humphrey Black. También ha contratado a la ex experta en marketing de Sky Germany & Sky Italy, Arianna Saita, como directora de marketing. Además, la compañía formó una empresa conjunta con los fundadores de Vial Content Tech de India, el ex director ejecutivo de Sony Pictures Network India Kunal Dasgupta y el vicepresidente ejecutivo Vivek Gupta, lo que le dio a la compañía acceso al mercado indio.

ScreenHits TV

Si bien ciertamente ha sido un año ajetreado, ScreenHits TV está, en muchos sentidos, recién comenzando después de soportar una batalla larga y cuesta arriba para convencer a la gente de la industria de que la digitalización es el futuro.

Nacido en Santa Mónica, Adkins Hulse pasó temporadas en NBCUniversal y el Sundance Institute en el área de ventas y distribución. En el primero, trabajó con el veterano del entretenimiento en el hogar de Universal Craig Kornblau (ahora asesor de Google Ventures), quien estaba muy enfocado en la transformación digital de películas en directo a video y directo al cine en un momento en que Netflix estaba sigue siendo un servicio por correo. Luego, en el Sundance Institute, después de sentirse desanimado por la cantidad de películas independientes que se estrenaron en el festival y nunca volvieron a ver la luz del día, Adkins Hulse vio una oportunidad.

“Recuerdo haberme preguntado por qué no había una plataforma de la industria que agregara todas estas películas y contenido para que cualquier tipo de comprador de todo el mundo pudiera entrar y ver el contenido que querían adquirir en el rango de precios de disponibilidad ”, Recuerda. En ese momento, Vimeo y YouTube estaban explotando en la escena del intercambio de videos, por lo que, para ella, la inminente digitalización de la industria era clara.

“Empecé a ver que definitivamente ese sería el futuro”, dice.

Se mudó de Nueva York a Londres en 2012 y creó ScreenHits, una plataforma de transmisión de ventas de contenido multimedia B2B. Hulse y sus padres financiaron la puesta en marcha en su infancia, que consistía en un pequeño equipo de ocho personas.

“Fue una idea ambiciosa”, dice Adkins Hulse. “Cuando comencé, muchos de los comentarios que recibí fueron ¿por qué la gente iría a una plataforma digital cuando tenían Mipcom y Cannes? ¿Por qué querrían trabajar con una empresa que será tan disruptiva y eventualmente les quitará sus puestos de trabajo? Estábamos en una batalla cuesta arriba, pero eso no me desanimó porque realmente creía en el producto y creo que al final del día, si puedes ganar más dinero usando tecnología que puede ayudar a acelerar eso proceso y no dejar dinero en la mesa, entonces tiene sentido “.

Era un negocio de nicho, pero funcionó muy bien a lo largo de varios años. Durante este tiempo, ScreenHits desarrolló sólidas relaciones con empresas como Disney, TBS, Netflix, Amazon y la BBC.

“Recuerdo que ocupamos un stand en Mipcom, reuniéndonos con algunas de las personas más importantes de la industria para explicar cómo esto iba a cambiar la forma en que la gente compra y vende contenido”, recuerda. “Algunas personas estaban bastante entusiasmadas, pero otras estaban bastante en contra del cambio.

“Pero avanzamos a lo largo de los años y siempre intentamos encontrar soluciones para poder trabajar en conjunto con la industria. Como resultado, terminamos construyendo muchas relaciones sólidas, incluso si les tomó años llegar a ScreenHits “.

En 2017, Adkins Hulse se enteró de que se avecinaba otro cambio para la industria. Ella y su equipo tenían cada vez más conversaciones con empresas que buscaban un enfoque directo al consumidor para la transmisión de contenido. Netflix y Amazon eran los únicos jugadores importantes en ese momento en el juego de transmisión, y los grandes estudios licenciaban su contenido a las plataformas a nivel internacional.

ScreenHits TV Friends

ScreenHits TV

“Empezamos a notar una gran caída en la renovación de esa licencia de terceros”, dice Adkins Hulse. “Llamamos a uno de nuestros clientes de estudio con el que trabajamos en América Latina para preguntarle qué estaba pasando y nos dijo que había un mandato desde lo alto de la empresa para intentar reclamar los derechos ya que el estudio iba a comenzar a crear su propio servicio de transmisión “.

Siguieron numerosas conversaciones con otros estudios y Adkins Hulse sabía que su empresa iba a tener que adaptar su negocio al panorama cambiante.

“Hicimos un pivote, que realmente se sintió como una progresión natural”, dice ella. “A lo largo de los años, realmente habíamos perfeccionado nuestra tecnología y herramienta de agregación, así que pensé ¿por qué no usar esta tecnología para agregar todos estos streamers diferentes que pronto estarían en el mercado?

“La gente pensaba que estaba loco porque estaban Amazon, Roku y Apple con miles de millones de dólares a sus espaldas. El consenso general fue: “¿Cómo va a dejar una marca ScreenHits?”

Adkins Hulse sabía que la USP de su empresa era diferente: ScreenHits no participaría en la producción de su propio contenido original, como muchos otros en el mercado.

“Somos completamente ajenos a eso”, dice. “Nuestro enfoque siempre estaría en el contenido de nuestros socios y nunca tendríamos el problema de poner nuestra propia programación original al frente y al centro. Queríamos incorporar a todos los socios que habíamos construido durante los últimos años y brindarles una atención justa y equitativa en nuestra plataforma “.

La compañía pudo construir sobre las sólidas relaciones que Adkins Hulse había forjado a lo largo de los años y comenzó a inscribir rápidamente a los principales jugadores y ahora cuenta con una lista con empresas como Disney, Netflix, Amazon, Paramount +, BBC, ITV, Mubi, Starz y Shudder.

Los consumidores pueden ver fácilmente las tendencias del servicio, administrar su contenido favorito y lo que se recomienda en todas sus suscripciones y canales de contenido en un formato fácil de usar. La próxima semana, la compañía lanzará una función social, TV Friends, que estará disponible en los dispositivos Apple y permitirá a los usuarios ver lo que sus amigos están viendo en el servicio.

“Con tantos reproductores de streaming ahora, no hay más palabras de ‘Quiero mantener al cliente’”, dice. “El cliente va a ir donde está el contenido y lo mejor que puede hacer es trabajar juntos y crear paquetes. Un periodista me preguntó una vez: ‘¿Por qué estos jugadores querrían estar en el mismo lugar?’ y dije ‘¿por qué los canales de televisión querrían estar en cable?’ No hay nada diferente en lo que estamos haciendo, básicamente permitimos que las personas tengan todos sus servicios de transmisión y sus canales en un solo lugar “.

Ha sido un largo camino para Adkins Hulse y su compañía llegar a este punto, pero ella es consciente de que su enfoque a los desafíos le ha ayudado a abrir puertas que permanecieron abiertas para ella y la compañía en el futuro.

“Creo que para sobrevivir en todo este caos, siempre abordo los desafíos simplificando, porque si simplificas, la respuesta siempre está ahí”.